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Como vender un coche

Recientemente he estado dedicando bastantes horas a la venta de mi coche por la adquisición de uno nuevo. Voy a compartir una serie de trucos y recomendaciones sobre como vender un coche. Espero que alguien le resulte de utilidad y le ahorre tiempo.

¿Vender el coche a un Compraventa o a un Particular?

Esta es la primera duda que te vendrá a la cabeza. A continuación te expondré las ventajas e inconvenientes de cada uno.

Vender el coche a un Compraventa

Es la opción más fácil si necesitas el dinero de forma rápida. Los concesionarios de compraventa funcionan de la siguiente manera:

Por lo general, suelen requerir cita previa para que pases con tu coche y puedan tasarlo. El proceso dura entre 5 y 25 minutos. Si decides vender, los compraventas harán una valoración mecánica más profunda para buscar si el automovil tiene fallos.

La tasación de un concesionario de compraventa siempre, siempre va a ser más baja que el precio por el que podrías vender tu coche a un particular. Estas empresas tienen que transferir el coche a su nombre, asegurarlo mientras está expuesto, poner anuncios, dar un año de garantía.. También sus empleados tienen la mala costumbre de cobrar a fin de mes y los locales por algún extraño motivo hay que pagarlos. 🙂

A cambio, puedes perder como mucho una mañana llevando tu vehículo a algunos de estos compraventas de coches y tenerlo vendido en el mismo día o al día siguiente.

En mi experiencia, he visitado los siguientes compraventas:

Vendercoche.es

Tenía cita un sábado a las 9:30 de la mañana. Fui a una caseta ubicada enfrente de una gasolinera de un centro comercial en Alcobendas. La caseta correspondía a la empresa compramostucoche.es, que usan para realizar las tasaciones. Allí salió un chico muy educado que condujo el coche durante apenas tres minutos y luego le hizo multitud de fotos que subía a una web desde una tablet. La tasación inicial que me habían dado cuando solicité la tasación online fue de 4450€

vender coche compraventa o particular

Pasada una hora y media después de la visita recibí en mi email una oferta por 2307 Euros.

vender coche compraventa o particular

Canalcar

El siguiente sitio donde tenía que ir era en Las Rozas, y como me sobraba tiempo me metí a un concesionario de Canalcar que vi pegado a la autopista A6.

El concesionario tiene un montón de coches expuestos y tras un pequeño cuestionario les dejé los papeles del coche y las llaves para que lo inspeccionaran. Tras unos diez minutos de espera, la persona que hacía la tasación salió conmigo y dio tres cuartos de vuelta al coche indicando que lo tenía bien cuidado. Me comentaba que su estimación es que podría estar en unos 3000 – 3500 euros.

Ocasionplus

Tenía mi cita para tasar mi coche en Ocasionplus a las 11 de la mañana. Me habían llamado el día anterior para confirmar la cita y llegué a la hora acordada. La entrada te puede pillar un poco desprevenido porque está en medio de una recta y apenas la ves hasta 30 metros antes que hay un cartel.

Allí me recibieron al momento e hicieron una fotocopia del permiso de circulación del coche antes de comenzar. Me pidieron datos del mismo, como si tenía los mantenimientos al día y si estaba dispuesto a dar un parte al seguro para reparar cosas que encontrasen.

La valoración previa que tenía en la tasación online de ocasionplus era de entre 3627€ y 4627€

vender coche compraventa o particular

La persona que me atendió salió fuera y estuvo unos 3 minutos revisando mi coche. Me comentó que no podía negar que lo habia cuidado muy bien y me dijo que me hacía una oferta de 3500€. Tras verme la cara torcida, me dijo que podía subirlo a 3600€. Yo le dije que eso no llegaba ni al mínimo que ponían en su web y me explicó lo siguiente:

“Ese es el precio por el que nosotros lo podemos vender en el mercado, después de transferirlo, dando garantía, etc”. Soberana mentira, ya que el precio por el que están vendiendo los compraventas este coche es de 6000€ aproximadamente. Le dije que ok, que gracias y me fui.

FRC Cars

Mi siguiente cita era a las 12 en Fuenlabrada, en FRC Cars. Es una empresa de compraventa de vehículos situada en un polígono de Fuenlabrada. Con diferencia es la que más lejos me fui para visitar. Dentro de la nave tienen todo tipo de coches, desde gama baja a berlinas y algún deportivo.

El sistema que me propuso FRC Cars era gestionar la venta de mi coche por 600€ que se aplicarían al precio que pagase quien lo comprara. Para valorar el coche, se subieron a el y lo movieron 5 metros (para meterlo dentro de la nave y cerrar la puerta, que hacía frío). El chico que se subió en él nunca había visto un Ford Focus con arranque sin llave. Tampoco cayeron en el detalle de que tenía Xenon de serie ni me preguntaron por el equipamiento. Tan solo me pidieron datos básicos como km, libro de revisiones y el precio por el que lo quería vender.

Tras un poco de click click en el ordenador, la chica que me atendió (en su tarjeta pone Marketing y Publicidad) me dijo que podían vender el coche por 6000€ para que me quedasen a mí 5400€ limpios. Me dijo que si quería firmar el contrato de gestión de la venta sobre la marcha, pero le dije que tenía que ver otras ofertas. No tuvo problema y me envió por email un borrador del contrato para que lo estudiara.

Según FRC Cars la media de tiempo en vender un coche es de 20 a 40 días. Cuando firmas el contrato de gestión de venta tienes que dejarles el coche allí durante 3 meses. Si lo retiras antes (porque lo vendas por tu cuenta) deberás pagar una penalización de 125€.

Flexicar

Mi última visita fue a Flexicar, en Leganés, en la ciudad del automóvil. Me habían llamado el unos días antes diciéndome que a priori valoraban mi coche entre 3500€ y 3800€. En su momento me pareció una oferta muy baja, pero el comercial que habló conmigo me dijo una frase: “Verás cuando estes allí las diferencias entre la tasación online y la real, aunque tu coche esté perfecto”.

En Flexicar no había fijado una cita a una hora concreta, pero no supuso problema para el comercial que me recibió muy cordial y sobre todo sincero. Me explicó con claridad como funcionaba su gestión de venta que es como podría conseguir algo más de dinero (al igual que en FRC Cars). La comisión que se lleva este concesionario es de 1500€, con lo que me quedarían 4500€ si decidiese (y consiguiese) venderlo a través de ellos por 6000€. La parte más interesante de la fórmula de Flexicar es que ellos ponen el coche a su nombre y de ellos pasa al comprador, de manera que yo no tengo relación alguna con quien compre el vehículo.

También aseguran el coche mientras está en sus instalaciones y ofrecen un año de garantía a quien lo compre. En este caso, si retiras el coche, pagas una cantidad por el tiempo que lo hayas tenido allí (ya que les privas de la venta y ellos han incurrido en costes poniéndolo a su nombre y pagando seguro)

En mi experiencia personal, me parecieron los más honrados y sinceros de todos.

Lecciones aprendidas con los compraventas

Las tasaciones online son todas un timo. Que no te engañen ni te tomen el pelo. Espérate 1500€ menos de lo que te prometen. Si te dan una horquilla de precios, la oferta que te hagan será algo inferior al valor más bajo.

Realmente es una forma para conseguir el dinero rápidamente, pero a costa de perder una cantidad significativa con respecto a venderlo tu mismo. La comodidad de la venta es infinitamente mayor.

Vender el coche a un Particular

La opción de vender el coche a un particular requiere que dediques mucho más tiempo para conseguir una mayor cantidad por el. Lo primero que tienes que hacer es plantearte seria y objetivamente el estado de tu coche. Hay algo que puedas arreglar para mejorar su “vendibilidad”? En mi caso, era pintar la parte delantera derecha para quitar un raspón del garaje. También decidí sustituir la luna frontal (térmica anti hielo) por otra original del fabricante (850 euros del ala costaba!!!) ya que mi seguro la cubría de forma gratuita.

Observa el mercado. Busca en las páginas de compraventa un coche con las mismas características que el tuyo. Observa los precios y cuanto llevan a la venta. Si un coche que se vende por 8000€ lleva a la venta seis meses es que no está en su precio. Lo normal es que un coche se venda entre 30 y 60 días de la publicación del anuncio. Si el precio que tiene es bueno, lo podrás vender en pocas semanas. Depende de la prisa que tengas por darle salida.

Aprende a distinguir los anuncios profesionales de los particulares. Algunas webs no lo indican, pero si te ofrecen garantía de un año, es que son profesionales y están sumando al precio su comisión y el coste de esa garantía.

Fotos de tu coche para venderlo

A diferencia de un compraventa, deberás hacer unas cuantas fotos. IMPORTANTE que sean buenas, de calidad, con buena luz. Usa la mejor cámara que tengas a mano y saca fotos al menos de:

  • Frontal del coche
  • Laterales del coche (ambos)
  • Trasera del coche
  • Diagonal desde cada una de las esquinas donde se vea que no tiene golpes
  • Foto del interior desde el umbral de la puerta del conductor
  • Foto  del volante, con los relojes indicando el kilometraje
  • Algun extra que consideres interesante.
  • Llantas. En mi caso puse foto de cada una de las 4 llantas para que se viera que no tenían raspones.
  • Si tu coche tiene algun fallo, no lo ocultes. No hagas perder el tiempo a la gente y de paso ahórratelo tú mismo. Yo puse una foto de un rasponazo que tenía el coche indicando con texto sobreimpreso que entraría a taller para pintarse. Una vez pintado (200€ de franquicia), actualicé la foto. Eso te otorgará credibilidad.

Aunque seas una persona que atiende correctamente el coche, te recomiendo que pases el aspirador por la moqueta del suelo y lo laves antes de las fotos. Luce más y capta más atención de quienes puedan ver tu anuncio.

Descripción de tu coche para el anuncio

En mi caso la descripción era:

  • Modelo, motor, potencia y acabado
  • Fecha de matriculación y que he sido propietario único en mi caso.
  • Kilómetros
  • Extras de serie (los que traía cuando lo compraste)
  • Extras adicionales (cosas que has añadido tu al coche, en mi caso un Manos libres Parrot y una fijación ISOFIX)

En las webs donde permiten una descripción más extensa, también incluía:

  • Información de revisiones. Revisiones de las que dispongo factura y si se han hecho en el concesionario oficial.
  • Problemas que he tenido en este tiempo con el coche y su resolución (sé sincero)
  • Consumo observado a lo largo de estos años.
  • Precio que pides por el
  • Fotos en resolución media
  • Enlace a una galería de fotos en alta resolución. En esto cada uno tiene que buscarse la vida 🙂

El coche lo anuncié en Forocoches, Milanuncios, Vibbo, Coches.net y Wallapop

Anunciar el coche en forocoches

En Forocoches el sistema del anuncio simplemente consiste en poner un post en el foro, en la sección de Motor > Compra Venta de coches no profesional.

Allí la gente va viendo el post y si quieren opinan. Encontrarás comentarios positivos y negativos. Algunos incluso rozando la ofensa (siempre hay quien dice que tu motor es una basura o que prefieren otro combustible). No entres al trapo y céntrate en que tu quieres vender el coche.

Pon algun mensaje como comentario en tu post una vez al día para resubirlo a las primeras posiciones. Esto hará que lo vea más gente. No lo hagas más de una vez al día, hay que jugar limpio.

Anunciar el coche en Milanuncios

Milanuncios es una web que tiene bastantes visitas y de hecho es donde vendimos el coche de mi padre el año pasado. No censuran fotos que llevan texto sobreimpreso (en mi caso la URL de mi galería de fotos HD). El anuncio en sí queda horrible. Todo el texto seguido, visualmente infumable. Las fotos que subas se verán con una calidad mediocre, sea cual sea su calidad original en la subida.

En la app de móvil el anuncio se ve mejor que en un navegador web de sobremesa.

Milanuncios tiene un sistema de subida automática de tu anuncio a las primeras posiciones. Se puede hacer de forma periódica (una vez a la hora, cada 2 horas y así hasta una vez cada dos días). El número de visualizaciones de tu anuncio crecerá exponencialmente. También el número de gente que visualiza tu teléfono. El coste de cada subida es de 0.20€ que se recarga en la web mediante tarjeta de crédito.

Pese a que recibí 13000 visualizaciones y 70 personas vieron mi teléfono, al final sólo me contactaron dos personas a través de milanuncios. Lo de las 13000 visualizaciones tiene truco, y es que solo por aparecer en la lista cuando la gente hace scroll ya lo cuentan como una visualización.

Anunciar el coche en Vibbo

Vibbo era antes Segunda mano. Es una web bastante conocida de compraventa de casi cualquier cosa, incluidos coches. Al poner anuncio se pasan bastante tiempo revisando las fotos y las rechazan si pones texto en ellas. Tuve que subir las fotos que no incluian el texto de mi galeria de fotos HD.

Se pueden poner al menos 8 fotografías a una calidad decente.

Lo bueno de Vibbo es que cuando publicas el anuncio te permite subirlo de forma automática a coches.net

Coches.net es el sitio de referencia para la compraventa de coches en España. Es donde más coches se mueven y el que he visto abierto en muchos concesionarios para ver el precio de venta realista de un coche.

Las subidas / promociones de tu coche en Vibbo / Coches.net son caras y van desde los 7.99€  hasta los 30, dependiendo de los días que quieras promocionarlo. En mi caso no he utilizado esta opción.

Anunciar el coche en Wallapop

Wallapop es un ecosistema en sí. He recibido varios contactos en Wallapop de gente interesada en mi coche. Lo malo es que wallapop convierte a sus usuarios en gente bastante vaga o descuidada. Es una realidad, que nadie se lo tome a mal.

Gente preguntando el kilometraje cuando estaba en la primera línea del anuncio. Personas que te saludan y cuando les devuelves el saludo a los 5 minutos no vuelven a decir nada, gente que te manda mensajes queriendo hacer chistes (“de verdad tienes un coche de 108000km? donde lo aparcas?)

En general mi experiencia de uso de wallapop para esta venta no ha sido positiva. La gente pone el coche en favoritos esperando notificaciones de que lo has bajado de precio.

El proceso de vender a un particular

A cambio de todo ese esfuerzo de concertar citas con personas interesadas en el coche, el precio de venta es superior a lo que obtienes en un concesionario. La venta suele llevar más tiempo y las personas que vayan a ver el coche te pedirán que les proporciones facturas, papeles, te propondrán diferentes horas para verlo. No es extraño que te contacten de otras provincias y tener que programar citas como quien enseña un piso. Una persona que viene de otra provincia a ver tu coche tiene un firme interés en tu vehículo.

Organiza tu tiempo

Una vez tienes particulares interesados, concierta citas con ellos. Si vienen desde fuera, no dudes en reservarles una mañana o una tarde. Querrán inspeccionar el coche, conducirlo y remirarlo de arriba a abajo. Ellos tienen que ser conscientes de que tu coche no es nuevo. En mi caso tenía 9 años y medio y como todos, va notando el paso de los años.

Las visitas a domicilio

Si te piden si puedes llevar el coche a algún sitio, mi opción siempre es que no. Es una opción personal, he visto mucha gente indecisa que no lo tiene claro y que no les cuesta nada bajar al portal para echar un vistazo y luego decir “ya te llamo”. Si les haces desplazarse, filtras a buena parte de los que no tienen interés real.

Como decía, una vez tienes interesados, irás enseñando el coche. Mi consejo es que seas claro y les hagas ver que en todo momento la venta está abierta. Respeta a los que vengan de fuera a partir de que saquen el billete para viajar.

Respeta a quien viene de fuera

Si te viene alguien de Valencia a ver el coche pasado mañana y acaba de sacarse el billete, resérvale el vehículo para que lo vea y no cierres venta mientras tanto. Puede que además haya tenido que pedir el día libre para eso y sería una faena decirle que ya no lo tienes.

No mientas

No mientas. Todos los coches a lo largo de los años de uso han ido teniendo cosas. Un freno de mano que la palanca está algo más suelta. Una luz que tiende a fundirse antes que otras. Las ruedas que se gastan antes atrás que delante… Toda esta información puede ser valiosa para quien compre tu coche. Mejor ser claro por adelantado que luego ser acusado de ocultar cosas. Si no quieres ser claro, ve a un compraventa, deja que haga su trabajo y lárgate con tu dinero.

Acuerdo de venta de coche cerrado

Una vez hayas cerrado la venta del coche, el proceso podéis hacerlo vosotros o una gestoría. Os cuento los pasos necesarios:

El vendedor del coche debe disponer y presentar:

  • Ficha técnica del vehículo (Hoja verde doblada a la mitad)
  • Permiso de circulación (Hoja verde con datos como domicilio del dueño y donde se van sellando las ITV. Es distinta a la ficha técnica)
  • Impuesto de Vehículos de Tracción Mecánica pagado. Sin este impuesto pagado Tráfico bloquea la transferencia directamente.
  • DNI en vigor

El comprador del coche debe disponer de:

  • DNI con su dirección actualizada. Si la dirección está mal, añade un certificado de empadronamiento.

Tramites y tasas para vender un coche

Pagar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales

El porcentaje se calcula sobre el precio de venta del coche. Hacienda tiene unas tablas con el precio original de cada modelo de vehículo del mercado y cuanto van depreciándose con el tiempo.

Dependiendo de la comunidad autónoma, el porcentaje de ITP (impuesto de transmisiones patrimoniales) es distinto. Puede variar en función de la edad del coche o su potencia.

  • En Asturias, por ejemplo, el ITP es un 8%.
  • El ITP en Madrid, es del 4%
  • En Andalucía, es del 4% si la potencia fiscal es menor a 15CV y del 8% si es superior a esa cifra.
  • Creo que es norma en todo el país que si el coche tiene más de 10 años no se paga ITP

En cualquier caso, el ITP que se paga es el de la provincia donde reside oficialmente el comprador.

Pagar la tasa de transferencia en la Dirección General de Tráfico

A día de escribir esta entrada, la tasa de tráfico es de 60.06€. Desconozco si es diferente para otros vehículos diferentes.

Las oficinas de la DGT permiten reservar cita previa para el cambio de titularidad y el abono de las tasas, pero al menos en Madrid indican que no aceptan efectivo. Ojo con la reserva de citas porque dependiendo de la Jefatura puedes encontrarte con que no tienen disponibles fechas.

Trámites en gestoría

Para realizar estos trámites en una gestoría, deberás abonar sus honorarios. Suelen rondar los 60€ + IVA y a cambio de esto, no necesitas desplazarte hasta tráfico. La tramitación es inmediata ya que se hace de forma telemática. En mi caso nos proporcionaron dos contratos de compraventa, uno para cada uno, y yo salí de allí con mi dinero y el comprador con todo puesto a su nombre.

El seguro

Una cosa que cambia de un caso a otro es cuando se ha de dar de baja el seguro del coche en el momento de una compraventa. Hay gente que tiene contratado un seguro que expresamente no cubre a otro conductor. Otros que dan un par de días al nuevo propietario para que contrate un seguro a su nombre. En mi experiencia, hoy en día las aseguradoras te hacen un alta de póliza por teléfono de forma instantánea y soy más partidario de que el seguro deje de estar vigente desde el momento de la venta.

 

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